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Composição editorial abstrata com uma estrutura azul ascendente e uma esfera laranja.COSTA GROWTH / STRATEGY × CRAFT

GTM, VENDAS E IA

Construímos operações comerciais que aceleram o crescimento B2B.

Da estratégia à execução.

Estruturamos a operação comercial, ativamos oportunidades e preparamos seu time para vender melhor. Atuamos com empresas B2B de Facilities, serviços técnicos e infraestrutura no Brasil e na América Latina.

Vamos falar do seu negócio Conheça nossos serviços
BRASIL + AMÉRICA LATINAGTM / REVENUE / ENABLEMENT / ADVISORY↓

Mais de 100 empresas de todos os tamanhos confiam em nós.

SaaS & IA · Fintech · Saúde · Varejo · Indústria · Educação · Facilities, serviços técnicos e infraestrutura

100+empresas atendidas
1 → 17pessoas em seis meses
US$150 mil+MRR na América Latina

COSTA GROWTH SYSTEM

Um sistema de crescimento
para cada momento.

Cinco frentes conectadas. Você entra pelo desafio mais urgente e avança até a rotina estar funcionando.

Um projeto focado ou uma atuação contínua. Combinamos as frentes certas para o momento da sua operação.

01GTM & Market Entry
02Pipeline & Revenue Operations
03Costa Growth Sales Enablement System
04Growth & Portfolio Advisory
05Facilities Growth Motion

COMECE PELO DESAFIO

Escolha o ponto que mais se parece com o momento da sua operação.

Do foco de mercado ao caminho de entrada.
01 / ESTRATÉGIA

GTM & Market Entry

Escolha onde competir. Construa o caminho até o cliente.

Quando contratar

Para lançar uma oferta, entrar no Brasil ou expandir sua atuação na América Latina.

O que entregamos
  • Segmentação e perfil de cliente ideal
  • Proposta de valor e mensagens por público
  • Plano de entrada, canais e parceiros
  • Plano comercial com prioridades e responsáveis

Entrega central: um blueprint de GTM para orientar a execução.

CONTINUIDADE

Próximo no sistema: implantação da rotina comercial.

Discutir este projeto
Etapas conectadas. Oportunidades em movimento.
02 / EXECUÇÃO

Pipeline & Revenue Operations

Transforme prospecção e vendas em uma operação conectada.

Quando contratar

Para equipes com pipeline irregular, processos fragmentados ou oportunidades que não avançam.

O que entregamos
  • Playbook de prospecção e cadências
  • Critérios de qualificação e etapas do funil
  • Rotinas de CRM e automações com IA
  • Indicadores e cadência de gestão comercial

Entrega central: um playbook operacional para o time colocar em prática.

CONTINUIDADE

Próximo no sistema: prática com o time.

Discutir este projeto
Praticar, receber feedback, evoluir.
03 / DESENVOLVIMENTO

Costa Growth Sales Enablement System

Prepare o time para as conversas que decidem uma venda.

Quando contratar

Para onboarding, mudança de posicionamento ou evolução de discovery, negociação e vendas executivas.

O que entregamos
  • Cenários de role-playing por persona
  • Roteiros de discovery e tratamento de objeções
  • Critérios de avaliação e feedback
  • Plano de coaching e reforço da aprendizagem

Entrega central: um programa de prática adaptado ao seu processo de venda.

CONTINUIDADE

Próximo no sistema: acompanhamento de indicadores.

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Prioridades alinhadas para o próximo estágio.
04 / LIDERANÇA

Growth & Portfolio Advisory

Apoio executivo para integrar aquisições e transformar inteligência operacional em crescimento.

Quando contratar

Para lideranças de Facilities, serviços técnicos e infraestrutura que precisam conectar M&A, crescimento orgânico e eficiência.

O que entregamos
  • Diagnóstico comercial e diligência
  • Plano de receita para os primeiros 100 dias
  • Facilities Revenue & Intelligence Motion
  • Transformação comercial e prioridades de IA
  • Advisory ou liderança comercial fracionada

Entrega central: uma agenda de crescimento com integração pós-M&A, inteligência de contas e governança de receita e margem.

CONTINUIDADE

Próximo no sistema: advisory contínuo.

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Novas contas, expansão, renovação e margem em um mesmo sistema comercial.
05 / FACILITIES

Facilities Growth Motion

Transforme sinais da operação em crescimento com margem.

Quando contratar

Para empresas de Facilities e serviços recorrentes que querem conquistar contas, expandir contratos e antecipar renovações.

O que entregamos
  • Segmentar mercado e contas por vertical, potencial, perfil de cliente ideal e base instalada
  • Mapear gatilhos de compra: novos contratos, vencimentos, mudanças de escopo, SLAs, risco e expansão
  • Aplicar playbooks de SaaS à receita recorrente: aquisição, onboarding, adoção, cross-sell, upsell e retenção
  • Conectar CRM, contratos e dados operacionais para pontuar contas e antecipar oportunidades com IA
  • Operar cadências de hunting, expansão e renovação; medir receita orgânica, margem e eficiência comercial

Entrega central: um piloto de 90 dias com contas priorizadas, cadências, responsáveis e painel de resultados.

Ler a análise completa
CONTINUIDADE

Próximo no sistema: testar o piloto, aprender e escalar os motions que gerarem resultado.

Discutir este projeto

FORMAÇÃO E CREDENCIAIS

Conhecimento que sustenta a execução.

Formação e credenciais que combinam pensamento estratégico, gestão e execução.

FORMAÇÃO

CREDENCIAIS PROFISSIONAIS

INVESTIMENTO

Comece com clareza.
Evolua com consistência.

Escolha o ponto de partida e avance conforme o trabalho pede. Cada formato combina escopo definido com um próximo passo natural.

PONTO DE PARTIDA

Diagnóstico & sprint

Para um desafio comercial bem delimitado.

A partir de R$ 6 mil

2–3 semanas

  • Leitura do contexto e dos dados
  • Hipóteses e prioridades
  • Plano de ação com próximos passos

Próximo passo: implantação.

Conversar sobre este formato
CONSTRUÇÃORECOMENDADO

Implantação & acompanhamento

Para transformar decisões em rotina comercial.

A partir de R$ 15 mil

4–8 semanas

  • Processos e playbooks
  • Ritmo de gestão e indicadores
  • Trabalho lado a lado com o time

Próximo passo: advisory mensal.

Conversar sobre este formato
CONTINUIDADE

Advisory & liderança fracionada

Para decisões e execução com presença contínua.

A partir de R$ 9 mil/mês

Mínimo de 3 meses

  • Agenda executiva
  • Acompanhamento de prioridades
  • Apoio à liderança e ao time

Ajustado ao momento e à região.

Conversar sobre este formato

Valores de referência “a partir de”. Escopo, prazo e investimento final são definidos em proposta.

EXPERIÊNCIA EM AÇÃO

Desafios reais.
Trabalho que deixa marca.

Casos selecionados da trajetória de Marcelo Costa, fundador da Costa Growth.

Sellesta
1 → 17 pessoas

Entrada de mercado

Construção de uma operação no Brasil

Levar soluções de IA para e-commerce e marketplaces ao Brasil.

Ver o trabalho
A atuação
Implementou a estratégia de entrada no mercado, ampliou a equipe e desenvolveu parcerias no varejo.
O resultado
A equipe passou de 1 para 17 pessoas em seis meses. Um produto foi lançado e outros dois foram introduzidos no quarto trimestre de 2023.
Ver case Tenho um desafio parecido
Voximplant
US$150 mil+ de MRR

Receita & parcerias

Expansão de comunicações em nuvem na América Latina

Ampliar a adoção de comunicações em nuvem na América Latina.

Ver o trabalho
A atuação
Liderou 24 profissionais, desenvolveu o pipeline comercial e criou um programa de parceiros.
O resultado
Alcançou mais de US$150 mil em receita recorrente mensal na América Latina.
Ver case Tenho um desafio parecido
Recommendix
Até 20% de aumento de vendas

Entrada de mercado

Um SaaS de IA pronto para o mercado brasileiro

Transformar uma solução de recomendação para e-commerce em uma operação comercial na América Latina.

Ver o trabalho
A atuação
Revisou o GTM, estruturou o time local e criou parcerias para levar o produto aos decisores certos.
O resultado
A solução oferece potencial de aumento de vendas de até 20%; o time passou de 1 para 17 pessoas.
Ver case Tenho um desafio parecido

Experiência anterior de Marcelo em funções executivas nas empresas citadas.

Veja mais casos de sucesso

DA ESTRATÉGIA AO TRABALHO REAL

Seu crescimento,
com um plano de ação.

Cada projeto conecta decisões, responsáveis e entregáveis. Você acompanha o que está sendo construído e como isso entra na rotina comercial.

01

GTM MARKET ENTRY BLUEPRINT

Blueprint de entrada

ICP, mercado prioritário, proposta de valor e plano de 90 dias.

ICPMercadoCanais90 dias
02

REVENUE OPERATING SYSTEM

Sistema de receita

Funil, cadências, responsabilidades e indicadores para fazer oportunidades avançarem.

FunilCadênciaCRMMétricas
03

SALES ENABLEMENT PLAYBOOK

Playbook do time

Roteiros, critérios de qualificação e prática guiada para conversas que decidem.

MensagensPráticaCoachingRitual
04

GROWTH ADVISORY SCORECARD

Painel de decisão

Prioridades, riscos e próximos movimentos para liderança e portfólio.

PrioridadesRiscosDecisõesPróximo passo

Cada etapa, novas habilidades.

Sistemas que tornam o time comercial mais produtivo.

Cada etapa do projeto exige competências, processos, perfis profissionais e uma versão do produto alinhados ao modelo de venda.

Fundo de funil · Escala transacional

Alto volume de leads e venda 100% transacional. Agilidade, padronização e eficiência para converter em escala.

Meio de funil · Gestão de carteira

Clientes ativos, relacionamento e expansão de contas. Um vendedor relacional, preparado para gerar valor e desenvolver a carteira.

Topo de funil · Prospecção enterprise

Perfil hunter, outbound e abertura de contas estratégicas. Pesquisa, abordagem consultiva e capacidade de navegar vendas complexas.

Cada etapa pede um motion comercial, uma motivação e uma forma de execução próprios.

Desenhar a próxima etapa do meu time

COSTA GROWTH SALES ENABLEMENT SYSTEM

Grandes conversas
merecem preparação.

Um sistema de enablement comercial que conecta onboarding, metodologia, prática com IA, coaching e indicadores. O objetivo é transformar conhecimento em comportamento e comportamento em receita.

  • Onboarding, metodologia e certificação comercial
  • Cold calling, discovery, objeções e negociação
  • Scorecards, coaching e prática com apoio de IA
Desenhar a próxima etapa do meu time
EXEMPLO DE ROTEIRO · NEGOCIAÇÃO
CFCFO · Compra B2B
“O orçamento está apertado. O que justifica avançar agora?”
Objetivo da prática

Investigar impacto, prioridade e critérios de decisão antes de discutir desconto.

FEEDBACK COM CRITÉRIOS CLAROS

Qualidade das perguntas
Valor de negócio
Próximo passo

COMO ATUAMOS

Do diagnóstico
à continuidade.

01

Diagnosticar

Entender o desafio, o contexto e o resultado que precisa acontecer.

02

Construir

Definir prioridades, entregáveis e uma forma de trabalhar com o time.

03

Ativar

Colocar processos, mensagens e conversas em movimento.

04

Sustentar

Acompanhar indicadores, ajustar a rota e consolidar a rotina.

Ver formatos de investimento

FORMATOS DE CONTRATAÇÃO

A profundidade certa
para o seu momento.

Escopo, prazo e investimento são definidos em proposta após a conversa inicial.

A COSTA GROWTH

Especialização no desafio.
Cuidado na entrega.

Somos uma consultoria de crescimento B2B. Combinamos estratégia de go-to-market, execução comercial e desenvolvimento de vendas em projetos desenhados para a realidade de cada negócio.

Sob medida

O contexto da empresa define o projeto.

Aplicação prática

O trabalho se traduz em decisões, processos e materiais utilizáveis.

Relação próxima

Alinhamento direto com a liderança ao longo da entrega.

Fundada por Marcelo Costa, que soma mais de 27 anos de experiência construindo mercados e liderando operações de tecnologia. Sua trajetória inclui atuação no Brasil, na América Latina e cinco anos no Reino Unido.

RECOMENDAÇÕES PROFISSIONAIS

Na voz de quem
trabalhou junto.

Líderes que trabalharam com Marcelo Costa compartilham suas experiências.

Marcelo is a game-changing leader who fosters collaboration, solves problems with positivity, delivers results, and earns admiration for his impact..

Michela Toffali

Marketing & Communications Director EMEA

Marcelo combines great leadership, communication, and technical skills, driving hard deals and quickly grasping complex products to deliver value.!

Sergey Poroshin

Co-founder @Voximplant

Marcelo is a strong leader who builds sales teams, launches IT solutions from scratch, and fosters trust with clear, effective communication.

Kirill N

Chief Revenue Officer @Yandex

Marcelo’s raw potential and brilliant ideas are unmatched. A future mogul in the making, he's destined for greatness. Excited to see more!.

Nicolas Calderon Gonzalez

CMO & Co-Founder @Tres Pi Medios

Marcelo is a game-changing leader who inspires teams to soar. A master at building from scratch, he ignites strengths and crafts dream teams.

Mikhail Terentev

Senior Product Manager @Yandex

Why run when you can ride a motorcycle? Why throw snowballs when you can wield a machine gun? Marcelo takes a bold approach to sales, turning unexpected opportunities into revenue.

Vladimir Samukov

Head of Service Delivery @Voximplant

Marcelo is a rare gem — fast, collaborative, positive, resilient, well networked, amazing to work with, and able to dive into new complex markets and products. My strongest recommendation.

Dmitry Stepanov

Entrepreneur, investor, judge Forbes 30 under 30

Marcelo is dedicated, enthusiastic, and skilled in building relationships, qualifying leads, and driving results. Creative, empathetic, and resilient, he delivered even in tough sales scenarios.

Elvira Ikoeva

Head of Sales @ TipTop Pay

01 / 08

VAMOS CONSTRUIR O PRÓXIMO PASSO

Conte o desafio.
Desenhamos o trabalho.

Compartilhe o momento da sua empresa e o que precisa mudar na operação comercial. A primeira conversa ajuda a definir o ponto de partida.

Abrimos seu e-mail com essas informações já organizadas.

Contato direto por e-mail. Escopo e investimento sob proposta.

Telefone · +55 11 94528 7132WhatsApp · +55 11 94528 7132 LinkedIn · Costa Growth LinkedIn · Marcelo Costa
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