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PTENES
Habla con Costa Growth ↗
Composición editorial abstracta con una estructura azul ascendente y una esfera naranja.COSTA GROWTH / STRATEGY × CRAFT

GTM, VENTAS E IA

Construimos operaciones comerciales que aceleran el crecimiento B2B.

De la estrategia a la ejecución.

Estructuramos la operación comercial, activamos oportunidades y preparamos a tu equipo para vender mejor. Trabajamos con empresas B2B de facilities, servicios técnicos e infraestructura en Brasil y América Latina.

Hablemos de tu negocio Conoce nuestros servicios
BRASIL + AMÉRICA LATINAGTM / REVENUE / ENABLEMENT / ADVISORY↓

Más de 100 empresas de todos los tamaños confían en nosotros.

SaaS e IA · Fintech · Salud · Comercio · Industria · Educación · Facilities, servicios técnicos e infraestructura

100+empresas atendidas
1 → 17personas en seis meses
US$150 mil+MRR en América Latina

COSTA GROWTH SYSTEM

Un sistema de crecimiento
para cada momento.

Cinco frentes conectadas. Empieza por el desafío más urgente y avanza hasta que la rutina funcione.

Un proyecto enfocado o un acompañamiento continuo. Combinamos las capacidades adecuadas para el momento de tu operación.

01GTM & Market Entry
02Pipeline & Revenue Operations
03Costa Growth Sales Enablement System
04Growth & Portfolio Advisory
05Facilities Growth Motion

EMPIEZA POR EL DESAFÍO

Elige el punto que mejor representa el momento actual de tu operación.

Del enfoque de mercado a una ruta de entrada.
01 / ESTRATEGIA

GTM & Market Entry

Elige dónde competir. Construye el camino hacia el cliente.

Cuándo contratarnos

Para lanzar una oferta, entrar en Brasil o expandirse por América Latina.

Qué entregamos
  • Segmentación y perfil del cliente ideal
  • Propuesta de valor y mensajes por público
  • Plan de entrada, canales y alianzas
  • Plan comercial con prioridades y responsables

Entregable central: un blueprint de GTM para orientar la ejecución.

CONTINUIDAD

Siguiente paso del sistema: implantar la rutina comercial.

Hablemos de este proyecto
Etapas conectadas. Oportunidades en movimiento.
02 / EJECUCIÓN

Pipeline & Revenue Operations

Conecta la prospección y las ventas en una operación coherente.

Cuándo contratarnos

Para equipos con un pipeline irregular, procesos fragmentados u oportunidades estancadas.

Qué entregamos
  • Playbook de prospección y cadencias
  • Criterios de calificación y etapas del embudo
  • Procesos de CRM y automatizaciones con IA
  • Indicadores y rutinas de gestión comercial

Entregable central: un playbook operativo para poner en práctica.

CONTINUIDAD

Siguiente paso del sistema: practicar con el equipo.

Hablemos de este proyecto
Practicar, recibir feedback, mejorar.
03 / DESARROLLO

Costa Growth Sales Enablement System

Prepara al equipo para las conversaciones que definen una venta.

Cuándo contratarnos

Para onboarding, cambios de posicionamiento o mejoras en discovery, negociación y ventas ejecutivas.

Qué entregamos
  • Escenarios de role-playing por perfil de comprador
  • Guías de discovery y manejo de objeciones
  • Criterios de evaluación y feedback
  • Plan de coaching y refuerzo del aprendizaje

Entregable central: un programa de práctica adaptado a tu proceso de ventas.

CONTINUIDAD

Siguiente paso del sistema: acompañar los indicadores.

Hablemos de este proyecto
Prioridades alineadas para la próxima etapa.
04 / LIDERAZGO

Growth & Portfolio Advisory

Apoyo ejecutivo para integrar adquisiciones y convertir la inteligencia operativa en crecimiento.

Cuándo contratarnos

Para líderes de facilities, servicios técnicos e infraestructura que necesitan conectar M&A, crecimiento orgánico y eficiencia.

Qué entregamos
  • Diagnóstico comercial y due diligence
  • Plan de ingresos para los primeros 100 días
  • Facilities Revenue & Intelligence Motion
  • Transformación comercial y prioridades de IA
  • Advisory o liderazgo comercial fraccional

Entregable central: una agenda de crecimiento con integración post-M&A, inteligencia de cuentas y gobernanza de ingresos y margen.

CONTINUIDAD

Siguiente paso del sistema: advisory continuo.

Hablemos de este proyecto
Nuevas cuentas, expansión, renovación y margen en un mismo sistema comercial.
05 / FACILITIES

Facilities Growth Motion

Convierte las señales de la operación en crecimiento rentable.

Cuándo contratarnos

Para empresas de facilities y servicios recurrentes que buscan nuevas cuentas, expansión de contratos y renovaciones anticipadas.

Qué entregamos
  • Segmentar mercados y cuentas por vertical, potencial, perfil de cliente ideal y base instalada
  • Mapear disparadores de compra: nuevos contratos, vencimientos, cambios de alcance, SLA, riesgo y expansión
  • Aplicar playbooks de SaaS a ingresos recurrentes: adquisición, onboarding, adopción, venta cruzada, upsell y retención
  • Conectar CRM, contratos y datos operativos para priorizar cuentas y anticipar oportunidades con IA
  • Operar cadencias de prospección, expansión y renovación; medir ingresos orgánicos, margen y eficiencia comercial

Entregable central: un piloto de 90 días con cuentas priorizadas, cadencias, responsables y panel de resultados.

Leer el análisis completo
CONTINUIDAD

Siguiente paso del sistema: probar el piloto, aprender y escalar los motions que generen resultados.

Hablemos de este proyecto

FORMACIÓN Y CREDENCIALES

Conocimiento que sostiene la ejecución.

Formación y credenciales que combinan pensamiento estratégico, gestión y ejecución.

FORMACIÓN

CREDENCIALES PROFESIONALES

INVERSIÓN

Empieza con claridad.
Avanza con consistencia.

Elige el punto de partida y amplía el trabajo cuando el negocio lo necesite. Cada formato combina un alcance definido con un siguiente paso natural.

PUNTO DE PARTIDA

Diagnóstico & sprint

Para un desafío comercial bien definido.

Desde BRL 6 mil

2–3 semanas

  • Lectura del contexto y los datos
  • Hipótesis y prioridades
  • Plan de acción con próximos pasos

Siguiente paso: implementación.

Conversar sobre este formato
CONSTRUCCIÓNRECOMENDADO

Implementación & acompañamiento

Para convertir decisiones en rutina comercial.

Desde BRL 15 mil

4–8 semanas

  • Procesos y playbooks
  • Ritmo de gestión e indicadores
  • Trabajo junto al equipo

Siguiente paso: advisory mensual.

Conversar sobre este formato
CONTINUIDAD

Advisory & liderazgo fraccional

Para decisiones y ejecución con presencia continua.

Desde BRL 9 mil/mes

Mínimo de 3 meses

  • Agenda ejecutiva
  • Seguimiento de prioridades
  • Apoyo a líderes y equipos

Ajustado al momento y la región.

Conversar sobre este formato

Precios de referencia “desde”. El alcance, el plazo y la inversión final se definen en una propuesta.

EXPERIENCIA EN ACCIÓN

Desafíos reales.
Trabajo que deja huella.

Casos seleccionados de la trayectoria de Marcelo Costa, fundador de Costa Growth.

Sellesta
1 → 17 personas

Entrada al mercado

Construcción de una operación en Brasil

Llevar soluciones de IA para e-commerce y marketplaces a Brasil.

Conocer el trabajo
La actuación
Implementó la estrategia de entrada al mercado, amplió el equipo y desarrolló alianzas con el comercio minorista.
El resultado
El equipo pasó de 1 a 17 personas en seis meses. Se lanzó un producto y se introdujeron otros dos en el cuarto trimestre de 2023.
Ver caso Tengo un desafío parecido
Voximplant
US$150 mil+ de MRR

Ingresos & alianzas

Expansión de comunicaciones en la nube en América Latina

Ampliar la adopción de comunicaciones en la nube en América Latina.

Conocer el trabajo
La actuación
Lideró a 24 profesionales, desarrolló el pipeline comercial y creó un programa de socios.
El resultado
Alcanzó más de US$150 mil en ingresos recurrentes mensuales en América Latina.
Ver caso Tengo un desafío parecido
Recommendix
Hasta 20% de aumento de ventas

Entrada al mercado

Un SaaS de IA listo para el mercado brasileño

Convertir una solución de recomendación para e-commerce en una operación comercial en América Latina.

Conocer el trabajo
La actuación
Revisó el GTM, estructuró el equipo local y creó alianzas para llegar a los decisores adecuados.
El resultado
La solución ofrece un potencial de aumento de ventas de hasta 20%; el equipo pasó de 1 a 17 personas.
Ver caso Tengo un desafío parecido

Experiencia anterior de Marcelo en puestos ejecutivos en las empresas citadas.

Ver más casos de éxito

DE LA ESTRATEGIA AL TRABAJO REAL

Tu crecimiento,
con un plan de acción.

Cada proyecto conecta decisiones, responsables y entregables. Puedes seguir lo que se construye y cómo se incorpora a la rutina comercial.

01

GTM MARKET ENTRY BLUEPRINT

Blueprint de entrada

ICP, mercado prioritario, propuesta de valor y plan de 90 días.

ICPMercadoCanales90 días
02

REVENUE OPERATING SYSTEM

Sistema de ingresos

Embudo, cadencias, responsables e indicadores para hacer avanzar las oportunidades.

EmbudoCadenciaCRMMétricas
03

SALES ENABLEMENT PLAYBOOK

Playbook del equipo

Guiones, criterios de calificación y práctica guiada para conversaciones decisivas.

MensajesPrácticaCoachingRitual
04

GROWTH ADVISORY SCORECARD

Panel de decisiones

Prioridades, riesgos y próximos movimientos para liderazgo y portafolios.

PrioridadesRiesgosDecisionesSiguiente paso

Cada etapa, nuevas habilidades.

Sistemas que hacen más productivo al equipo comercial.

Cada etapa del proyecto exige competencias, procesos, personas y una versión del producto alineados con su modelo de venta.

Fondo del embudo · Escala transaccional

Alto volumen de leads y venta 100% transaccional. Agilidad, estandarización y eficiencia para convertir a escala.

Medio del embudo · Gestión de cartera

Clientes activos, relaciones y expansión de cuentas. Vendedores relacionales que generan valor y desarrollan su cartera.

Tope del embudo · Prospección enterprise

Perfil hunter, outbound y apertura de cuentas estratégicas. Investigación, enfoque consultivo y capacidad para gestionar ventas complejas.

Cada etapa requiere su propio motion comercial, motivación y ejecución.

Diseñar un programa para mi equipo

COSTA GROWTH SALES ENABLEMENT SYSTEM

Las grandes conversaciones
merecen preparación.

Un sistema de enablement comercial que conecta onboarding, metodología, práctica con IA, coaching e indicadores. El objetivo es convertir conocimiento en comportamiento y comportamiento en ingresos.

  • Onboarding, metodología y certificación comercial
  • Llamadas en frío, discovery, objeciones y negociación
  • Scorecards, coaching y práctica con apoyo de IA
Diseñar un programa para mi equipo
EJEMPLO DE GUION · NEGOCIACIÓN
CFCFO · Compra B2B
“El presupuesto es ajustado. ¿Qué justifica avanzar ahora?”
Objetivo de la práctica

Investigar el impacto, la prioridad y los criterios de decisión antes de hablar de descuentos.

FEEDBACK CON CRITERIOS CLAROS

Calidad de las preguntas
Valor de negocio
Próximo paso

CÓMO TRABAJAMOS

Del diagnóstico
a la continuidad.

01

Diagnosticar

Entender el desafío, el contexto y el resultado que debe ocurrir.

02

Construir

Definir prioridades, entregables y una forma de trabajar con el equipo.

03

Activar

Poner procesos, mensajes y conversaciones en movimiento.

04

Sostener

Acompañar indicadores, ajustar la ruta y consolidar la rutina.

Ver formatos de inversión

MODELOS DE CONTRATACIÓN

La profundidad adecuada
para tu momento.

El alcance, el plazo y la inversión se definen en una propuesta después de la conversación inicial.

COSTA GROWTH

Especialización en el desafío.
Cuidado en la entrega.

Somos una consultora de crecimiento B2B. Combinamos estrategia de go-to-market, ejecución comercial y desarrollo de ventas en proyectos diseñados para la realidad de cada negocio.

A medida

El contexto de la empresa define el proyecto.

Aplicación práctica

El trabajo se traduce en decisiones, procesos y materiales utilizables.

Relación cercana

Alineación directa con el liderazgo durante la entrega.

Fundada por Marcelo Costa, quien acumula más de 27 años de experiencia desarrollando mercados y liderando operaciones de tecnología. Su trayectoria abarca Brasil, América Latina y cinco años en el Reino Unido.

RECOMENDACIONES PROFESIONALES

En palabras de quienes
trabajaron juntos.

Líderes que trabajaron con Marcelo Costa comparten sus experiencias.

Marcelo is a game-changing leader who fosters collaboration, solves problems with positivity, delivers results, and earns admiration for his impact..

Michela Toffali

Marketing & Communications Director EMEA

Marcelo combines great leadership, communication, and technical skills, driving hard deals and quickly grasping complex products to deliver value.!

Sergey Poroshin

Co-founder @Voximplant

Marcelo is a strong leader who builds sales teams, launches IT solutions from scratch, and fosters trust with clear, effective communication.

Kirill N

Chief Revenue Officer @Yandex

Marcelo’s raw potential and brilliant ideas are unmatched. A future mogul in the making, he's destined for greatness. Excited to see more!.

Nicolas Calderon Gonzalez

CMO & Co-Founder @Tres Pi Medios

Marcelo is a game-changing leader who inspires teams to soar. A master at building from scratch, he ignites strengths and crafts dream teams.

Mikhail Terentev

Senior Product Manager @Yandex

Why run when you can ride a motorcycle? Why throw snowballs when you can wield a machine gun? Marcelo takes a bold approach to sales, turning unexpected opportunities into revenue.

Vladimir Samukov

Head of Service Delivery @Voximplant

Marcelo is a rare gem — fast, collaborative, positive, resilient, well networked, amazing to work with, and able to dive into new complex markets and products. My strongest recommendation.

Dmitry Stepanov

Entrepreneur, investor, judge Forbes 30 under 30

Marcelo is dedicated, enthusiastic, and skilled in building relationships, qualifying leads, and driving results. Creative, empathetic, and resilient, he delivered even in tough sales scenarios.

Elvira Ikoeva

Head of Sales @ TipTop Pay

01 / 08

CONSTRUYAMOS EL PRÓXIMO PASO

Cuéntanos el desafío.
Diseñamos el trabajo.

Comparte el momento de tu empresa y qué necesita cambiar en la operación comercial. La primera conversación ayuda a definir el punto de partida.

Tu correo se abre con esta información ya organizada.

Contacto directo por correo. Alcance e inversión mediante propuesta.

Teléfono · +55 11 94528 7132WhatsApp · +55 11 94528 7132 LinkedIn · Costa Growth LinkedIn · Marcelo Costa
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